青岛，敢不敢给小企业大订单？

　　企业，反映出城市的发达度。青岛经济发展，需要大企业作为“压舱石”，也需要一批中小企业为这座城市注入更多新鲜血液。

　　比如深圳，有“顶天立地”的大企业和“铺天盖地”的小企业的合力，才成就了深圳的崛起。头部企业对重点产业链的引领带动，会推动上下游的中小企业协同发展，反过来增强头部企业的配套集成、共生发展能力。

　　同样，青岛既要“金花”绽放，也要“百花齐放”。这背后需要打造一个企业成长的生态系统，培育起参天的“乔木”、茁壮的“灌木”以及葱郁的“小草”。

　　曾经有一位从事软件开发的小企业负责人，对涛君说过这么一个行业“怪相”：许多大企业、知名企业拿下的青岛项目，其实最后都分包给了青岛的中小企业来干，就像是“贴牌”代工，这些贴着响亮品牌的产品，其实出自青岛中小企业之手。

　　“还不如一开始就给我们干，这样少一层中间商，报价更低，我们的利润反而更高。”

　　不过换位一想，甲方可能还要考虑能力、资质、设计、监管、售后乃至品牌自带的背书效用，不太敢把项目交给中小企业来做，由此也免得落一个“用人不善”的口实。无论谁占理，总之造成的结果就是，许多青岛中小企业，在本土的市场开拓中，分包得来的订单占了不小比例。

　　分包也能赚钱，但是赚不了大钱，所以许多青岛小企业的第一桶金不是某次大项目赚来的，而是多次小项目攒下的。攒下第一桶金相当不易，用起来当然也格外谨慎，许多创业者的谨慎就演变为外界认为的“保守”。

　　在早期拿到一个利润丰厚的大订单，对于小企业来说意义非凡。

　　马化腾曾经回忆过腾讯的第一桶金，就是来自一个电信领域的大订单。当时腾讯在做的产品是网络寻呼，拿下了河北电信126127bb机台的大订单，为他们做开放网络寻呼系统，赚下了第一笔钱。正是有了这个资金基础，腾讯才开始开发QQ等产品，而且QQ早期的一个大卖点就来自于这个河北订单——可以跟寻呼台链接，QQ的提示音，也来自马化腾的BB机。

　　没有大订单，靠一个个小项目来攒“资本”，就导致许多青岛中小企业的成长曲线“四平八稳”，跑不出腾讯早期的那种爆炸式增长曲线。这也让青岛的投资人很困扰。

　　一位投资人告诉涛君，前几年他们还投资青岛的种子期项目，现在基本不投了，因为实在是无利可图。投资种子期的早期项目，投10个死9个是正常的，这个他们早有准备，打击他们信心的不是失败项目，反而是成功活下来的项目。

　　在青岛投资种子期项目，确实有项目经过市场检验活下来了，只不过投资人期待的爆炸式垂直增长曲线迟迟不来，“四平八稳”的增长很难满足投资人的收益预期，而且面对同业竞争和市场风险的抗性也不强。从投资人角度来看，投入产出不太成比例。

　　一方面，是因为许多项目本身技术门槛并不高，依然属于竞争比较激烈的传统行业，市场限制了其增长上限。但另一方面，即便同处一个领域，与许多外地的同行相比，青岛本土企业的增长速度确实慢了。究其根源比较复杂，有产业链完备程度、创业者个人能力等一系列原因，但归结到最后的结果就是——缺大订单。爆炸式增长的前提是得有足够的订单支撑数据的跃升，无论何种原因，与许多同行相比，青岛小企业拿到大订单的次数确实少了。

　　其实订单大小是相对而言的，一个100万的订单，对腾讯这个级别的企业来讲属于微型订单，但对一个初创企业来讲可能就是爆发式增长的“导火索”。交给小企业的大订单，可能只是某个大项目的一部分，也可能只是某个实力雄厚甲方的“小项目”。如果青岛的政府、国企、大企业，能砍掉“中间商”把这些订单直接交给小企业，说不定会改变一个企业的发展轨迹。

　　但再次换位思考，这必然会给甲方们增添一些麻烦。实事求是地说，有些企业成立之初就没打算正经挣钱，就是想画个饼捞一笔投资或补贴跑路。鱼龙混杂里把龙找出来，确实需要让甲方更费心神，远不如交给大企业、知名企业来的省心。

　　从深圳经验来看，头部大企业是产业链上下游联动发展，吸引产业链上下游小企业入驻，既为优质的本土小企业提供更多大订单，也将其纳入产业链，共同打造出稳固的产业生态。青岛虽然没有像深圳那么多互联网创客，但在零部件、精密机械、新材料、商贸服务等领域，有非常多建立了自身渠道优势、技术门槛的优秀中小企业，在工业互联网领域也有越来越多的青岛企业开始发力互联网下半场。

　　把订单交给本土的优质企业，不仅能培育起青岛的企业梯队，更能为大企业们带来一个更加稳固的供应链。

　　热带雨林里，参天大树的枯枝落叶，落到地上成为低矮草木的养分，这是热带雨林生态系统生生不息的重要一环。

　　不如就让青岛参天大树的更多养分，滋养青岛本土的众多草木。

　　来源：回澜听涛