开发商卖房很卖力！为"冲业绩"房企揽客各出奇招

　　一家楼盘竟然把小货车当成了移动广告牌。李德银摄

　　细心的市民发现，如今看房不用再去售楼处了，小区、商场、公园内……随处可见售楼人员的身影。记者调查发现，置业顾问们不再蹲守在售楼处里“守株待兔”，而是把售楼处“搬”到了人流量大的地方。为了揽客，开发商可谓各出奇招：开着刷满广告语的车满街转；雇佣上了年纪的“大姨大爷”发传单；各种DIY活动让售楼处成了游乐场……

　　探访 售楼处“搬”进商场小区

　　市民李先生对投资房产颇有研究，他发现，伴随着楼市降温，开发商的营销手段花样百出，置业顾问们也变得笑容满面。“前年和去年楼市行情好的时候，置业顾问都是在售楼处坐等顾客上门，而且还挑客，现在则主动出击了。 “李先生说，最近不少小区门口和商场里，都有“移动售楼处”的身影。

　　记者看到，在位于山东路的华润万象城内，有两家楼盘在商场内搭建了简易的售楼处，向过往的市民发放传单。一名置业顾问告诉记者，之所以在商场搭建咨询台，就是看中了商场的人流量，与其在售楼处内等待，不如主动到人流量大的商场内揽客，“这个商场的人流量比较大，客户群体也比较高端，容易吸引到我们的目标客户。 ”

　　无独有偶，在位于城阳区春阳路上的大润发，有4家房企在商场门口搭建了简易的售楼处，而且已经有半个多月时间了。记者注意到，这4个楼盘中，有3个是城阳本土的项目，另外一个位于即墨，其中不乏中国金茂、龙湖、融创这样的知名房企。这些房企还雇佣了一批上了年纪的“大姨大爷”派发传单。 “我们这个项目在这片雇了十几人发传单，有4人在超市门口，剩下的人派到周边的小区里，只要拉到一名客户登记信息，我们就算完成任务，可以领取70元的工资。 ”正在大润发门口帮房企派单的王先生告诉记者。

　　在城阳区顺德居、盈园广场等小区，记者都见到了置业顾问在小区内摆张桌子并向居民派发传单的场景。而在市南区、市北区的多个小区，也有部分房企搭起了临时咨询台。记者注意到，这些房企营销的项目以城阳、西海岸、即墨、胶州等近郊的楼盘为主。

　　调查 开发商提前备战“五一”

　　除了把“移动售楼处”搬进商场、小区等人流量大的地方，不少开发商为了促销可谓各出奇招：有的房企雇佣了大巴车或者货车，将车身刷上楼盘广告，停在人流量大的地方或者满大街逛；有的房企雇佣了一些年轻大学生，穿着吸引眼球的衣服，举着广告牌走在大街上或者玩一段快闪……

　　暖场活动，向来是开发商喜爱的一种楼盘推广形式。借助歌舞、美食、礼品等，让客户吃得开心、玩得开心，期间对楼盘进行推介，加深客户对楼盘的了解，以促进销售。 “现在出趟门能收到不少楼盘的宣传页，我会根据宣传页选择参加房企的活动。 ”已经退休的刘女士可谓“看房专业户”，每到周末或者节假日，她会到售楼处逛逛。而打动她的一个重要原因，就是开发商推出的各种暖场活动。 “如今楼市环境不好，很多售楼处都在搞活动，只要去基本都有礼物。 ”刘女士说，她收到的礼物包括大米、充电宝、玩具、绿植等。

　　马上就要到“五一”假期了，为了拉动销售，开发商们也是提前备战，释放出各种暖场活动。有的开发商将在“五一”期间推出手工包饺子活动，有的举办音乐比赛，有的推出相亲活动，还有的举办健康跑活动，可谓内容丰富，形式多样。

　　建议 面对促销应保持理性

　　楼市专家冯显泉认为，当前楼市大环境低迷，房企面临“冲业绩”“去库存”的压力，推出各种各样的促销活动在情理之中。 “这基本成为了一种规律，行情好的时候活动就少；行情不好的时候，开发商的各种促销活动就会很多。 ”

　　贝壳找房分析师介绍，通过节日举办活动来聚拢人气，已经成为开发商常用的营销策略。 “对于看房者来说，枯燥的看房变得有意思起来。对于开发商来说，把人气聚拢起来就是胜利，只要有潜在客户来到售楼处，营销就是成功的。 ”

　　业内人士提醒，如今开发商的促销活动丰富多彩，但购房者面对这些优惠时，应当保持理性，并通过多方面渠道了解楼盘的全面信息，尤其是开发商的实力、楼盘的品质、建设进度等。购房者应根据自身需求了解实际房源的售价，然后再比较具体的优惠政策，和周边楼盘做对比，是否符合自己的心理价位。房价是买房时考虑的重要因素，但不是唯一因素，不能因为房价低就随便出手，全面了解楼盘信息，购房者才能真正做到放心买房、安心置业。