青岛农行深耕县域市场 让金融服务结出“低垂果实”

　　走进青岛首胜实业的膜压门智能制造工厂，会发现虽然到处都有机器在作业，但工人却很少，只在几个需要精细加工的环节，会看到有一些工人在打磨。这家坐落于青岛胶州市的木业公司，在2018年以前是瑞典宜家公司相框类产品的最大供应商，每年与宜家的合同产值约为5亿元。从2019年开始，宜家全球战略重心发生转移，对此首胜积极应变，迅速确立“内销＋外销”两大业务框架，内销主要为国内橱柜龙头企业提供制造端，外销主要针对部分欧美老客户和电商平台，并在泰国投资建厂……虽然长期业务看好，但面临扩产能的刚需，巨大的资金缺口成为首胜急需解决的首要问题。对此，农业银行胶州支行在深入了解企业的战略规划与需求后，最终核定综合授信额度3亿元，为首胜解决了资金难题。9月8日，首胜实业周树青告诉记者，泰国的工厂已经在2、3月份开始出货，目前月产值约400万美元。内销的橱柜制造业务也已稳步增长，目前月产能300万元人民币，计划年底达到月产能1000万元。

　　作为青岛的县级市，胶州一直是制造业企业集聚区域。在当下全球经济发生剧变的形势下，如何稳住制造业市场主体、让产业链平稳运行成为政府与企业的关注焦点。对此，中国农业银行青岛市分行全力支持落地县域的“中国制造2025”、战略性新兴产业和“新基建”等先进制造业领域，进一步平衡金融资源配置，通过优化重点客户和项目贷款办理条件，落实差异化信贷政策，加大对制造强国重点领域客户、新材料客户以及总行制造业重点客户名单内企业的中长期贷款投放，青岛首胜实业便是其中的受益企业之一。

　　既融资又融智完善县域经济金融服务生态

　　从2012年正式投产到现在，农业银行胶州市支行就一直为首胜实业提供各类金融服务。“2018年企业开始转型之后，客户结构发生了变化，增加了国外投资和厂内新基建项目。对此，我们一方面继续为首胜提供资金支持，一方面为他们提供各类金融手段和产品意见。如为了降低流贷利息，建议他们开一部分银票；当美元价格波动较大时，帮助他们合适的时候锁定汇率，并建议他们做一些远期收回货款等。”农业银行胶州市支行副行长孙吉旭表示，银行还主动为他们推荐农银租赁等新型金融产品，降低企业融资成本，当好企业的“金融管家”。

　　据介绍，近年来，农业银行青岛分行积极匹配资源，应用产业链、圈层式、线上化等模式，全力做好县域客户金融服务，加快推进县域业务经营转型。对于县域重点项目重点客户，通过规划合作，提供贷款、投资、债券、租赁、证券等各类产品相结合的综合金融服务，并通过“融资＋融智”模式，完善新型县域金融服务生态，全面巩固县域业务“压舱石”地位。截至2020年8月末，青岛农行县域各项贷款余额506.2亿元，较年初增加61.4亿元；涉农贷款余额353.3亿元，较年初增加29.7亿元。

　　2020年7月28日，赛迪顾问县域经济研究中心发布《2020中国县域经济百强研究》，青岛胶州市位列榜单第12名。这也充分展现了上合示范区等国家战略对胶州县域经济的强大带动作用。对此，农行青岛分行在上合示范区经济建设和发展过程中积极发挥主力银行作用，突出在重点领域、薄弱环节、关键时期的优势，加快推动示范区基础建设升级改造。上合示范区基础设施建设主要承建单位-胶州湾科技投资发展有限公司因承建规模的不断扩大，急需流动资金购进基础设施原材料，胶州支行第一时间安排专人对接，为其新增流动资金贷款1亿元，有效满足企业资金需求。2020年以来，胶州支行已为该企业累计发放贷款6亿元。

　　临空经济区、少海经济区作为胶州市主要功能区域，农业银行密切关注区域内新基建、新经济等大客户大项目。2020年以来，胶州支行为山东胶东航空城投资有限公司办理流动资金贷款3.5亿元，为青岛创赢隆达实业发展有限公司办理流动资金贷款2亿元，用于临空经济区基础设施建设，推动项目早日落地。

　　助力现代农业让金融服务成为“低垂之果”

　　胶州市作为全国最大的辣椒加工出口集散地，占全国七成市场份额，当地现有辣椒加工企业近400家，25家年销售收入过亿，青岛柏兰集团有限公司作为胶州市当地知名的辣椒等农副产品加工龙头企业2019年销售收入达6.8亿元，实现净利润4500万元。“除了辣椒系列、调味品系列、芝麻系列等主导产品，目前我们还确定了两条产业链：餐饮配套和工业化配套。”青岛柏兰集团总经理郭磊表示，柏兰集团从1978年到2008年，在过渡中顺利完成了第二代人的接力；2008年到现在，用12年的时间从侧重外销到发展内销，目前内销市场占比已达60%，外销市场主要在欧美及日韩等国家。

　　在这样的市场战略部署下，柏兰的发展蒸蒸日上。疫情发生以后，柏兰的订单量猛增，同时与内蒙古红太阳食品有限公司、呷哺呷哺(中国)食品有限公司、连云港紫燕农业开发有限公司等多家企业签订购销合同。在这种情况下，柏兰急需流动资金购买生产原材料以保证公司产能，但辣椒收购受时效性因素影响，资金缺口需要在最短时间内解决，资金链断裂将给企业造成巨大的经济损失。对此，农行胶州支行第一时间安排专人对接企业，根据企业经营特点制定详细的授信方案，及时做好资料受理、贷前调查等相关工作，并与青岛分行提前沟通贷款审批事宜。2020年农行为青岛柏兰集团有限公司及其子公司青岛派普瑞克食品有限公司核定总授信额度6300万元，用于短期流动资金贷款、银行承兑汇票、贸易融资、国内信用证等短期信贷业务。

　　“农业银行给我们的政策和服务让我们感到非常温暖，同时也信心倍增。虽然上半年受到疫情影响，但下半年正在回暖，我们的内销增量达到了近20%，基本可以追回上半年的数字，全年影响基本不大。”郭磊说。

　　金融支持特色农业产业，是贯彻中央农村工作会议精神、深入推进农业供给侧结构性改革的重要举措。青岛农行深度挖掘区域特色资源潜力，支持特色明显、竞争力强的农业优势产区，满足特色农业经营主体的金融需求，提高产业化经营水平，带动加工、物流、商贸等关联产业发展，全面提升特色农产品的品质和市场竞争力，有效带动了当地农业发展。2020年，农行胶州支行为国家级农业产业化龙头企业青岛福生食品有限公司发放贷款1.5亿元，有效解决企业资金问题，帮助企业走出困境，保证了企业正常生产经营。

　　产业兴旺是乡村振兴的基础之一。农业银行青岛分行以2020年县域业务“提份额、增贡献、强基础”专项活动为契机，深入推进金融服务乡村振兴“七大行动”，大力支持农业农村基础设施、高标准农田、水利、村庄搬迁、环境整治以及农村供气、供水、物流等重点项目，把更多的金融资源配置到农村经济社会发展的重点领域和薄弱环节，让金融服务成为“低垂之果”，惠及更多的“三农”和县域市场主体，进一步增强服务乡村振兴的能力，为乡村振兴战略积极贡献金融新动能。