直播电商行业蓬勃发展 青岛直播电商机构增长

　　最近这段时间，网上最火的词莫过于直播带货，从李佳琦、薇娅到罗永浩，再到多个地方的县长、市长，以及大大小小的商家，纷纷通过网络直播，推销自家或者代理的产品，来拉动销售量的增长。随着直播带货的发展，直播电商产业站到了经济新风口，青岛的直播电商企业也迎来大幅度增长，我们来看记者的调查。

　　在位于市北区纺织谷的一家直播基地，网络主播范铭正在直播间里，为代理的箱包品牌直播带货。像这样的直播带货，她每天要进行6个小时以上，平均每场的观看量在两三万人次左右。

　　6个小时的直播，范铭能够带货30多款，而为了保持直播质量和新鲜度，范铭需要经常更换自己直播的货品，因此可供选择的货品数量和质量，一定程度上决定着她的直播影响力。受到疫情影响，不少品牌开始探索直播电商的模式，这段时间范铭代理的产品种类明显提升。

　　在行业内，范铭这样的网络主播大多签约于MCN机构，也就是网络主播的运营公司，它们为网络主播们提供平台资源和产品供应商，而这些MCN机构是如今直播电商行业的中流砥柱。范铭所在的这家MCN机构，有20多名网络主播，一年的销售量超过5000万元，疫情催生的新经济模式发展，让他们搭上了发展的快车道。

　　在记者走访的多家MCN机构中，近三个均迎来了较大幅度的发展。在位于西海岸新区千万保税港区的一家MCN机构，旗下有数百名签约网络主播从事电商直播，负责人告诉记者，随着不少企业的销售重点从线下转战线上，他们的客户量和业绩均实现翻番式增长。

　　直播电商的兴起，除了带火了网络主播，发展了MCN机构，更实实在在的为企业带来了销路和销量。地球村是位于同安路一个住宅小区的社区牛排店，受疫情的影响，门店的线下销售量下滑了三成，然而通过与网络主播合作以及自己上线直播的方式，门店的销售总量不降反升。

　　伴随着国外疫情的发展，不少外贸企业也纷纷将市场转向国内，而直播电商则成为不少企业开拓市场的首选，几家MCN机构的客户群体中，外贸转内销企业的占比也普遍增长超过10%。

　　根据相关统计，2019年，全国直播电商总规模超过4400亿元，预计在今年将会破万亿，随着消费者的认可和市场规模的不断扩大，岛城的MCN机构普遍看好未来的发展。

　　疫情之下，直播电商迎来快速发展，已经成为公认的下一个风口，根据商务部的统计，今年一季度，全国电商直播超过400万场次，家居用品、健身器材等商品的销量同比超过40%。面对直播电商这样一块巨大的蛋糕，岛城的直播电商产业发展情况怎么样呢？继续来看记者调查。

　　作为一家MCN机构的运营负责人，邹宁的工作更多负责开拓市场，寻找供应商客户，走南闯北给他最大的一个感受就是，青岛的客户群体开发相对困难。

　　本地企业往往是MCN机构内部开拓市场的首选，然而邹宁所在的MCN机构客户却更多分布在江浙等地。在记者走访的几家MCN机构中，来自青岛本地的客户群体均不超过3成。

　　与供应商的认可程度成正比的是青岛直播电商产业的发展规模。根据青岛市网商协会的粗略统计，青岛目前MCN机构数量在十几家，这样的体量与拥有全国三成网络主播的杭州以及机构数量较去年翻番增长的广州等地差距明显。而在政策层面，广州近日发布了《广州市直播电商发展行动方案》，提出要培育100家有影响力的MCN机构、培训10000名带货达人，力争打造直播电商之都。

　　产业的规模小，也会让相关人才的聚集难度更大。那么起步晚、规模小的青岛直播电商产业应该如何破题呢？中国海洋大学管理学院副教授王举颖认为，政府要做好搭台唱戏的准备，提供政策体系，加强行业治理服务。

　　专家建议，应该加强直播电商的宣传力度，扩大市民对直播电商产品的认可度和接受度，建立起青岛特色的直播电商生态圈。

　　作为一种新型的销售方式，直播电商将线上下单的便捷性和线下购物的互动感进行了有机结合，实现了人们对于“云逛街”的想象，为消费者带来了全新的购物体验。可以预见，随着直播电商产业的不断发展，行业的细分化、专业化程度都将逐步加深，而对于业内企业来说，唯有把握大势、抢抓机遇，才能在新一轮发展中占得先机。

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