VIPKID又爆裁员 45亿美元规模独角兽陷巨额亏损

　　裁员，是这个寒冬里科技公司的关键词。对在线英语教育平台独角兽VIPKID也不例外。

　　记者注意到，近日有VIPKID实名认证员工在某社交平台爆料称：“很多公司老员工被裁，赶着年底裁员，只有n+1没有年终奖”。

　　在该话题的跟帖中，还有人表示爆料称，“还有第二波，这才第一波”以及“我们组准P6都裁了，优秀员工、季度之星全裁了”。

　　对此，12月4日，VIPKID公司方面对时代周报记者表示，裁员传闻与事实不符，VIPKID正在多产品和业务布局的推动中，在新一轮资金到位后，正在进行产品线和业务的整合，组织打通和优化升级。

　　VIPKID还表示，将以积极的姿态进入互联网下半场，从粗放式的高速成长向精细化管理运营深化，实现效率规模化。

　　出生于2013年末的VIPKID，主打在线一对一少儿英语培训，是在线教育赛道当之无愧的明星。成立至今其已经历了11轮融资，在最近一次10月份来自腾讯的融资后，VIPKID的估值已经达到了45亿美元。

　　一个高速成长的明星企业，为何会被传出裁员甚至破产传闻？在VIPKID高速发展的背后，又有何隐患？

　　资本降温了

　　虽然经历了顺顺利利的前五年，但VIPKID最近一轮的融资颇为坎坷。

　　成立于2013年10月的VIPKID在该月获得了知名创投基金创新工场300万元的天使轮投资。

　　随后的2014年10月，VIPKID又获得了经纬中国、红杉资本、创新工场共500万美元的A轮融资。2015年北极光创投加入，VIPKID完成2000万美元的B轮融资。

　　在2016年，VIPKID共完成了四笔融资，其中由红杉资本中国、云锋基金和襄禾资本完成的C轮融资共1亿美元。

　　2017年8月，VIPKID宣布了总额2亿美元的D轮融资，红杉资本领投，腾讯公司战略投资，云锋基金，经纬创投，真格基金等跟投。这笔融资让VIPKID创下了全球K12在线教育领域最大一笔融资记录。

　　2018年VIPKID又获得两笔投资，其中D+轮融资额高达5亿美元。数据显示，2018年上半年中国K12教育领域的融资总额是15亿美元，VIPKID一家就拿到了市场上三分之一的融资额。

　　自成立以来，VIPKID融资顺风顺水，融资节奏保持在每年一次，并且融资额一年比一年高。但在2019年事情发生了变化。

　　据路透社报道，VIKPID在2019年一直在寻求5亿美元的融资，目标估值为55亿美元到60亿美元之间。直到2019年10月VIPKID才终于获得来自腾讯的融资，融资额只有1.5亿美元。

　　此外，作为大股东之一的红杉资本，在新一轮融资中也没有继续跟投。而作为VIPKID天使轮投资人的创新工场，被爆出已在2017年部分退出VIPKID。

　　不过，11月29日，VIPKID曾在其官方公众号上表示，VIPKID刚刚完成腾讯10亿元追加融资。

　　VIPKID针对传言回应

　　12月3日，互联网分析师丁道师对时代周报记者表示，过去几年间少儿在线英语教育培训是一个大风口，行业主要几家企业都获得了数以亿计美金单次融资。随着风口过去，资本也失去了耐心。

　　“以前的时候，是先给你钱收着，把用户扩充起来，盈利不盈利不重要。但这两年融资环境不太好，所以资本收缩了口袋。如果企业自我造血能力还不能支持运作，这种情况下很难获得融资。”丁道师表示道。

　　根据《2018-2019中国互联网教育投融资研究报告》，2019年上半年，在线教育投资共发生160起，融资额131亿，融资额同比下降33%，融资数缩水近一半。

　　主营业务难盈利

　　最后一轮融资艰难，背景是VIPKID的一对一业务在一二线城市的占有率已见顶，需要新业务支撑起估值。

　　VIPKID主营业务是在线一对一少儿英语培训，主打北美外教。数据显示，截至9月30日，VIPKID平台付费学员人数达到71.2万人，签约北美外教数量超过9万人。

　　凭借着优质的课程研发和良好的培训效果，VIPKID迅速占据了一对一在线英语教育赛道的主要位置。

　　一位VIPKID的用户在12月2日对记者表示，“还是比较信任VIPKID，如果孩子在这个平台上学习效果不好，其他平台更没戏”。

　　根据中科院发布的《2017年中国在线少儿英语教育白皮书》，VIPKID、51Tal以及VIPJR是在线英语教育领域的前三名，三者市场占有率达到80%，其中仅VIPKID的市占率就达到55%。

　　随着2017年和2018年的大笔融资后，VIPKID在一对一赛道继续扩张，目前市占率更高。

　　但做到这个市占率的VIPKID代价不小。

　　数据显示，截至2019年一季度，好未来、新东方的获客成本分别是249元、202元，纯线上教育机构尚德的获客成本是4970元。而51Talk在2018年的获客成本是4312元。

　　而VIPKID的获客成本高达6000元，是这些公司中获客成本最高的。

　　12月2日，互联网观察家由曦对时代周报记者表示，VIPKID一对一业务模式盈利要靠规模，需要在用户数目达到一定程度上才能迎来盈亏平衡点。一对一成本高，主要靠体验致胜。体验上去了，就需要冲规模。而目前在线教育只有大班课看到了盈利能力。

　　亏损还是这家一对一在线教育企业的主旋律。

　　根据媒体报道，VIPKID 2018年前10个月的收入为30亿元，净利润亏损22亿元。

　　作为赛道第二的51Talk，师资主打成本更低的菲律宾外教，已于2016年赴纳斯达克上市。但51Talk至今也没有摆脱亏损，2016年、2017年和2018年分别净亏损5.15亿元、5.81亿元和4.17亿元，2019年上半年继续亏损0.96亿元。

　　新业务开拓不利

　　实际上，自2017年末起，VIPKID就把目光瞄向了一对一业务之外，试水大班课和小班课，尝试进行业务多元化。推出了小班课Sayabc、中文品牌Lingobus、数学思维产品噜啦数学、K12大班课VIP蜂校等。

　　其中，VIPKID把重心放在了已经有盈利模式的大班课上，将VIP蜂校业务确立为公司内部仅次于一对一业务的第二大业务。

　　但在试水两年后，VIPKID的尝试走到了关键口。

　　根据媒体报道，因为持续亏损，VIPKID逐步收缩蜂校业务预算规模，并对蜂校进行人事与业务调整。此外，蜂校业务已变更为公司CEO米雯娟的个人独自公司，高管团队更换，或将独立融资。

　　VIPKID对蜂校业务的调整，有其必然性，在一对一赛道能够做好，并不意味着在其他业务类型上也能成功。

　　由曦对时代周报记者分析称，在线教育的大班课不是一蹴而就的事情，涉及课程设置、用户体验、课程研发等等，是一个比较复杂的事情。以“跟谁学”为例，这家公司在课程研发、教辅开发等投入了大笔资金，这并不是一个谁都可以踏进去的门槛。

　　“在线教育的本质是教育，VIPKID之所以能在一对一上做得好，是创始人在课程开发上花了很多心思。而大班课的开发有另外一套体系，需要长时间的积累。”由曦同时表示。

　　12月3日，另一位接近VIPKID的相关人士告诉时代周报记者，“一对一业务和班课业务，本来团队的能力模型就不一样。再者，能不能做好一个事情，时间窗口也很关键。”

　　最近10月份的一轮融资后，VIPKID估值已经达到45亿美元，约合317亿元人民币。这远远超过了目前上市的其他在线教育企业的市值。

　　截止目前，同业务类型的51Talk市值只有1.45亿美元，流利说的总市值是1.3亿美元，新东方在线的总市值也只有181亿港元。

　　随着资本市场的收缩，留给VIPKID的时间已经不多了，这家独角兽企业急需要一个新的增长点来支撑其估值。