外地看房大巴周末涌入胶州 多重利好叠加致楼市逆势升温

　　近期岛城楼市成交量持续横盘，无论是新房还是二手房交易都较为冷静理性。不过，近日记者调查发现，由于中国——上海合作组织地方经贸合作示范区(以下简称“上合示范区”)、空港新城、买房不限购等利好叠加，加上开发商有针对性的营销手段吸引外地投资客，近期胶州楼市逆势走俏。

　　现象：胶州楼市逆势升温

　　据锐理数据统计,今年7月,胶州新建商品住宅成交1071套,位居全市“探花”位置,前两位的西海岸新区和城阳区分别成交3639套和2104套；今年8月，胶州销售继续上行，成交1896套，超越城阳跻身“榜眼”。在9月第一周(9月2日-8日)，胶州成交新建商品住宅676套，更是一举夺得成交量的状元。这种情况与上半年形成了鲜明的对比。由于区域供应量大，楼盘同质化严重，竞争激烈等原因，上半年胶州楼市销售情况并不理想，一些楼盘甚至更换了营销总监。

　　为何胶州楼市逆袭飘红？记者调查发现，这得益于最近出现的大批外地购房者。每到周末和节假日，临沂、潍坊、淄博等外地的看房车就纷纷来到胶州各大楼盘售楼处，大批外地看房者到项目选购。据统计，今年上半年，外地到访客户占比不超过30%，而从8月份起，这一比例已经上升至50%—60%。

　　调查：外地客坐大巴来买房

　　中秋小长假期间，记者来到胶州楼盘探访发现，花样年碧云湾、元·首府壹号、三木家天下文澜府、碧桂园湖悦天境、天一仁和悦海大观等售楼处内人头攒动，置业顾问忙得不可开交。这些来看房的顾客中，很多都是省内其他地市到访的。在胶州奥元·首府壹号门口，路边和停车场停了不少外地的大巴车，售楼处内也坐满了看房者。从临沂跟着大巴车来看房的周先生告诉记者，他经常来青岛出差，对青岛相对比较了解，胶州楼盘的均价比临沂很多楼盘都要低，这让他觉得有投资前景，“青岛毕竟是省内的大城市，而且上合示范区落地胶州，新机场也将投入使用，胶州未来发展潜力很大，这边环境也好，我们准备退休之后过来养老。 ”

　　陈辉在潍坊经营着一家二手房中介，下半年以来，通过朋友关系，他开始频繁为胶州几个楼盘带客。 “潍坊楼市主要还是靠本地人消化，现在新房和二手房市场都不太好，维持店面运营都困难，青岛这边项目反而比较受欢迎。 ”陈辉说，他合作的几家楼盘成交佣金在每套3—5万元，合作两个月了，他已经赚了30多万元了。“成交情况和利润都还不错，现在楼市行情不好，不少潍坊的中介都来胶州这边做新房市场了。 ”

　　探因：规划和低价成杀手锏

　　记者调查发现，规划利好和低价策略，是胶州楼盘逆市热销的重要原因。今年7月,《中国——上海合作组织地方经贸合作示范建设总体方案》审议通过，“南深圳、北青岛”的口号被提出。上合示范区就落户于胶州市的东南部。此外，青岛新机场年底将投入运营，胶州湾大桥胶州连接线也将建成使用。胶州将融入主城区“半小时交通圈”，种种利好打动了外地购房者。

　　此外，胶州不少开发商为了走量，主动调低了售价，亲民的价格也是外地购房者青睐的因素。目前，胶州不少楼盘的销售均价在1万元/平方米左右，相比上半年下降了2000元/平方米，一套房子总价在百万元左右，这一价格已经比省内的临沂、潍坊、淄博等地部分楼盘便宜不少。以颇受外地购房者青睐的楼盘为例，目前花样年碧云湾项目在售97—120平方米的高层产品,均价约为11000元/平方米；碧桂园湖悦天境目前在售的高层建面约为112平方米，带装修均价仅为10500元/平方米，洋房带装修均价约为11000元/平方米；三木家天下文澜府目前在售89—110平方米的高层产品，均价约为10000元/平方米，其中较低楼层价格最低仅为9500元/平方米；天一仁和悦海大观项目在售120及140平方米的高层产品，均价约为10600元/平方米，首付可分期交付。

　　岛城楼市分析人士张斌认为，不限购、大规划、低总价、高佣金，是胶州楼市逆势走俏的四大因素。张斌表示,对开发商来说，低价走量不失为目前尽快回笼资金的一个重要方法。但对购房者来说，也是一个选房的好时机，但还是要看清行情、看准房源，切勿盲目跟随。