林贞委

　　林贞委，青岛家哇云网络科技有限公司创始人、总经理。2005年大学毕业入职海尔，十年做到战略部长，2015年集团的转型创新让他点燃了创业的梦想，主动放弃“部长职务”在海尔大平台上创业，从一名员工转型为一名创客，带领团队创建家哇云项目，创业一年多，打造家居产业基于物流服务能力和SAAS技术的供应链解决方案，业绩实现倍速增长，也屡获行业大奖，成为海尔集团人人创客战略转型的标杆。

　　万事开头难，创业起步阶段是最考验人的。因为选择创业，家哇云团队从初期的28人剩下不到10个人，林贞委先是个人借款20万发工资，但熬不到融资还是生存不下去。林贞委就将公司设置成为合伙人公司，团队中5个人成为第一批合伙人，大家筹资108万，自己做了自己的天使。

　　接下来林贞委带着团队开始边打磨商业模式边路演融资。终于拿到第一笔投资意向时，他信心满满的给合伙人开会要大干一场，一个电话浇熄了他心中燃起的火苗，投资方称投资的可能性只有10%了。他强装镇定的继续为几个合伙人讲完未来的发展蓝图。梦想是需要坚持的，此时放弃则意味着之前付出的一切就付之东流。没有一条创业路是一帆风顺的，他顶住了这一时的打击，后来得知原来是资本方对他们自信心的考验！2015年底，家哇云项目得到顶级风投的认可，完成A轮融资并获得海尔海创汇的跟投。

　　产品的打磨是家哇云接下来发展的重要课题。没有任何一个互联网模式创业是不基于用户交互而成功的，躲在家里设计产品的方式都是耍流氓。最初，家哇云团队拿到了电商平台的大数据——用户因为安装服务的问题50%放弃了购买。而后，林贞委便带队拜访了40多家家居企业进行访谈，又与京东、天猫的团队进行深度交流，发现了行业服务做不起来的痛点：大产业小企业的集中度过低，后端的干、支、安链条过长，用户标准缺失体验很差。不是没有定单而是定单太散，不是没有能力而是能力太乱。经过几轮推演，最后抓住一个关键词“链接”，基于线路SKU化数据化基础上的SAAS模式。历时6个月共采集9大原产地始发到全国327个城市，14372条线路SKU，覆盖3277个区县的送装能力，同时针对11大家居品类形成252套供应链一体化解决方案。定单量从3月份日均33单到11月份日均1700单，验证了其平台模式是正确的。

　　在家居物流服务行业，前端对用户无标准，送装分离，送到楼下放下不管，上门乱收费等问题层出不穷；后端物流商和服务商之间也存在互不信任甚至互掐的现象。所以，林贞委从始至终都坚持以诚信作为底层逻辑。诚信源于标准，而家哇云作为Saas平台天然具有打造标准的优势，核心就是做用户标准的制定者，在行业率先树立第一个“4+2”的用户标准。通过家哇云信息化系统的打造，对接完成行业近40家主流物流商、服务商的作业系统，按照“下一个工序就是上一个工序的用户”，全链条都聚焦一个用户标准来作业，物流商和服务商都术业有专攻，各司其职，使得整个链条作业效率大幅提升，而家哇云也成为整个链条的“大脑”。双十一期间，林贞委在一线与大家一起加班熬夜，实现单个品牌日均订单就过千单的好成绩。

　　2016年林贞委及团队的创业成绩受到了很大的认可。他本人从山东省青年创业大赛的冠军到全国创业大赛的铜牌得主并被评为影响山东的先锋创客。同时，家哇云平台被中国电子商务协会授予“2016中国电子商务服务商50强”及“2016中国电子商务最佳家居互联网服务平台”称号。2016年9月份海尔集团首席执行官张瑞敏亲自授予林贞委个人“金锤奖”并签名寄语“创业无止境”，家哇云团队也荣获海尔集团年度给予创业小微的最高成就奖——金榕树奖。

　　林贞委在其艰辛的创业之路上一直引用张瑞敏赠语海尔创客“得时不怠、时不再来”作为座右铭，唯有抓住诚信这个“不变”，才能迎战市场的“变化”，不断创新商业模式的第二曲线，为家居互联网添砖“家哇”！