海信的欧洲激情：与足球共舞

　　说起德国小城盖尔森基兴，很多人可能不太熟悉，而提起德国足球的传统豪门球队——沙尔克04，是德国最有影响力的俱乐部之一，想必喜欢足球的人都知道。沙尔克04就是成长于盖尔森基兴的俱乐部，而由于海信成为沙尔克04俱乐部的主要赞助商，使得盖尔森基兴和沙尔克04打上了深刻的海信烙印。

　　11月28日，德甲第12轮，沙尔克04主场对阵达姆施塔特。“今日丝路行”受邀来到盖尔森基兴著名的菲尔廷斯球场采访报道，现场见证了德国足球的魅力和德国球迷的疯狂。这是开场前，球迷等待进场时的画面。

　　整个菲尔廷斯球场能容纳62000人，而这场比赛便来了58000人，可见沙尔克04球迷的疯狂。说起菲尔廷斯球场，可以用疯狂二字来形容。因为这里的球迷会整场比赛都在为主队沙尔克04唱歌呐喊。这里曾经创下129分贝的声浪，到目前为止还未有人打破。

　　而沙尔克04有个中国赞助商——海信。在球场内外，随处可见海信的元素，广告牌、纪念品，特别是球场正中间的巨型屏幕，就是海信的产品，每一个屏幕有75平方米大，下方海信的logo清晰可见。

　　这么大的曝光率自然换来的是高知名度。“今日丝路行”的记者随机问了很多德国球迷，大家都知道海信。

　　这是球场外，印有还有logo的巨型“沙发”。球迷们争相上前拍照。

　　这位穿蓝色衣服的可不是沙尔克04的球迷，而是对手达姆施塔特的球迷，起初记者也误以为这是主队球迷，问他知不知道海信，这位大叔说，当然知道，而且他还打算给女儿买一台海信电视呢！

　　比赛最后结果是3：1，沙尔克主场获胜，排名暂时升至第8名。这场比赛，既是沙尔克的胜利，也可以说是赞助商海信的胜利。因为对赞助商来说，球队成绩越好，美誉度和知名度自然也会水涨船高。

　　沙尔克04的营销经理亚历山大也用了最新的数据证明了这点，目前海信在德国球迷中的认可度是39%，而在沙尔克04球迷中，这一比例是59%。

　　海信德国公司总经理庞静告诉记者，赞助沙尔克04是从2014年开始的，之所以选择这支球队，不仅是看重它老牌强队的历史(沙尔克04曾七获德甲联赛冠军)，而且更看重的是这支球队在逆境中从不放弃的精神。庞静也笑称，本赛季沙尔克表现平平，主场总是难求一胜，也许是“今日丝路行”团队来到这里，给沙尔克带来了胜利。

　　庞静说，欧洲是中国家电品牌拓展国际市场的兵家必争之地，也是和日韩等家电品牌短兵相接的重要“战场”。赢得了欧洲消费者的认可，才能真正建立起一个世界品牌的国际形象。赞助体育赛事特别能把海信的高端形象精准投放给目标受众，这也是为什么海信赞助了今年的欧洲杯，以及澳网、F1等顶级赛事的原因。得益于体育营销，今年上半年，海信在海外的品牌知名度同比增长了6个百分点，销售增长了30%多。

　　今夏，欧洲杯赛场上频繁出现的海信镜头，想必中国球迷记忆犹新。欧洲杯期间，带有海信Logo等品牌元素的画面在全球230多个国家和地区电视转播，电视观众达70亿人次，海信海外PR传播成效在10大赞助品牌中排名第三。

　　海信在体育营销上充满激情，得益于他们坚实的后方保障和过硬的产品品质。为了满足欧洲市场日益增长的对产品的需求，海信集团去年3月份决定在比邻的捷克设厂，为欧洲五大市场就近提供“弹药”。

　　这是位于捷克第四大城市皮尔森的海信捷克工厂外景。

　　去年8月，海信捷克工厂正式投产。海信捷克工厂生产的电视机便源源不断向欧洲各地发送。海信捷克工厂总经理王栋说，目前，海信捷克工厂刚刚起步，有300名员工和3条生产线，将来这里将不断扩建，满足欧洲市场的需求。

　　而在捷克本地市场，海信的表现依然抢眼。在当地著名的家电连锁卖场里，海信的展台面积远超其他著名品牌，海信电视成箱的摞在过道里，等消费者付款然后提走。海信的销售量已超过三分之一，成为这家连锁卖场的第一电视品牌。

　　在德国，庞静带领的团队则开展本地化管理、本地化营销、本地化设计，德国本土员工的比例越来越高，和中方管理者的沟通也越来越顺畅。海信，逐渐成为了一个欧洲人喜爱的“本土”品牌。

　　海信集团德国公司位于杜塞尔多夫的办公地点。

　　这是海信德国公司聘请的销售“大拿”汉斯。有着丰富的从业经验和行业人脉。

　　“今日丝路行”记者在采访设计总监艾利特先生。

　　海信品牌在德国的连锁卖场里也有优异的表现。

　　如果把海信在欧洲的布局比喻成一只球队，那么，杜塞尔多夫是球队的中场和大脑，而捷克海信工厂则是坚实的后防，盖尔森基兴则是为海信欧洲战略冲锋陷阵的前锋线。我们相信海信欧洲之路会越走越宽广。

　　青岛市广播电视台记者：秦舸栾靖胡坤程磊