于德海：我在埃及卖国货

　　今天为您讲述90后青岛小伙于德海闯荡埃及的故事。作为深圳迈瑞医疗埃及分公司的一名员工，他和同事一起，把中国制造的医疗设备卖到更多的医院，造福当地民众。

　　早上九点，于德海开始了一天的忙碌。今天，他要驱车赶往距离开罗200多公里的苏伊士医院，就医疗设备的使用进行售后回访。这已经是他第六次走进这家医院。

　　在埃及，医院有公立和私立之分，但优质医疗资源往往都集中在私立医院。苏伊士医院是当地最好的一家私立医院，能够把中国产品卖到这里，于德海付出了不少努力。

　　于德海学习的是阿拉伯语专业，2013年大学毕业后，应聘到深圳迈瑞埃及分公司从事销售工作。迈瑞是中国领先的高科技医疗设备研发制造厂商，产品涵盖生命信息监护、临床检验、数字超声、放射影像等领域，目前已销往全球190多个国家和地区。

　　对于德海来说，远在异国他乡、没有销售经验，想做好这份工作确实不容易。然而难题不止这些，此前，一些中国公司为谋求短期利益，把价格低廉但质量无法保证的产品卖到埃及，在当地产生了不好的影响。为赢得客户信赖，最初，23岁的于德海每次见客户都会夸大年龄，让自己显得老成些。

　　能够让埃及客户接受中国设备，除了产品质量过硬外，还跟于德海不断学习分不开。为弄清每台设备的工作原理，文科出身的他一有时间就向公司工程技术人员请教。

　　在于德海和同事的共同努力下，迈瑞产品已基本覆盖埃及的主要私立医院。但在数量庞大的公立医院，由于历史原因，其设备采购招标只面向美国、欧洲和日本的产品。随着2014年底埃及总统塞西访华，寻求“一带一路”合作契机，这种情况迎来转机。在中国驻埃及大使馆的帮助下，迈瑞公司多次到埃及卫生部申诉，并于2015年5月获得成功。

　　尽管已经适应了在埃及的生活，远离家乡，远离亲人，于德海还是会感到孤独。公司一共有四名中国员工，有时他们会驱车1个多小时，到开罗有名的华人聚集区，吃上一顿正宗的中国菜，一起聊工作、聊生活、聊未来。每当这时，于德海就会想起到埃及吃的第一顿中餐，那是同事李振超给他做的。

　　共同的事业，让这些中国的小伙子一起在离家7000公里外的地方打拼。让他们感到欣慰的是，不懈的付出得到了回报。2015年，迈瑞埃及分公司销售额突破1500万美元，多个单品还超过GE、飞利浦等行业领先品牌，在私立医院市场占据首位。随着公立医院向中国产品敞开大门，他们有了更为广阔的舞台。

　　到今天为止，系列报道《新丝路上的青岛人》就要暂告一段落了，几天来，我们认识了9位不同行业在丝路沿线国家发展的青岛人，他们通过自己的努力，不仅让当地人爱上了青岛品牌，也在激烈的市场竞争中，为“青岛制造”赢得了声誉，更展现了青岛人敢闯敢干、奋发有为的创业精神，将来，我们希望能有更多的青岛企业和青岛人走出去，把更多的中国品牌、中国人的精气神儿展现给世界。